Prospecter de nouveaux clients
Objectif
Connaître et utiliser les techniques et outils pour trouver de nouveaux clients
Public cible : dirigeants TPE, commerciaux
Durée : 2 jours (14 heures)
Programme
- Introduction
Comprendre les enjeux et les méthodes de la prospection commerciale
Définir sa cible de prospects
Maîtriser les techniques et les outils de prospection commerciale
Construire un plan d’action commercial efficace
Maîtriser les techniques de prise de contact et de négociation avec les prospects
- Mise en pratique
Conclusion
Modalités pédagogiques
Méthode participative. Application des techniques par des jeux de rôle, des simulations et des exercices pratiques.